锐科激光创始人专访：高功率激光该如何发展？激光器价格战何时结束？

2019年，中国激光行业喜忧参半。喜的是行业整体规模较去年保持稳步增长，同时资本市场上也传来更多激光企业的好消息。忧的是外部经济环境恶化、内部经济增长放缓等因素导致部分市场需求萎缩，行业进入洗牌阶段。此外，价格战的出现也给不少企业的盈利带来较大压力。

为寻找行业未来的发展方向，OFweek激光网来到中国光纤激光器的龙头企业——锐科激光，与闫大鹏博士就高功率激光趋势、资本市场作用、价格战前景等话题进行探讨，以期为业内同仁提供一些思路。

锐科激光创始人 闫大鹏

激光功率不是越高越好 

高功率激光应朝两个方向发展

自2017年首台万瓦激光切割机问世以来，万瓦激光的应用成了行业热点。2018年，随着国内近20家激光设备制造商相继推出万瓦激光切割机，更多激光器企业也加紧布局跟进推出国产万瓦激光器，大有“军备竞赛”的架势。2019年，两万瓦、三万瓦、甚至更高功率的设备已纷纷在国内外各大展会上亮相，追求更高功率的设备似乎成了一种潮流。

不可否认，功率提高带来了部分工艺革新，为金属切割市场提供了更多选择的同时，也提高了生产效率。但另一方面，过分强调高功率也滋生了一些不良现象，部分企业盲目跟风，片面追求高功率，却忽视了一台设备最核心的作用——帮助用户企业在现场稳定生产。

对于这样的现象，闫大鹏博士认为，行业的发展有点“走偏了”。他表示：“对激光加工而言，包括未来要面对非常厚的材料的情况，不仅仅是激光功率的问题，更多需要通过提升生产工艺来解决。我们真正要做的不仅是去追求更高的功率，而是提升现有产品的质量，能够从技术上跟国外产品进行PK。我相信国家未来关于相关领域的战略规划也会对高功率激光提出这样的要求。”

当然，这并不意味着探索更高功率是个错误的方向。对于高功率激光未来的发展，闫博士总结了两点：一是应用层面，通过光闸分光实现一机多用；二是技术层面，应致力提升激光合束后的功率密度。

所谓一机多用，闫博士向OFweek激光网解释说：“在工业领域，高功率产品未来适合用在工作站上。我们用光闸把激光功率分出来，让一台激光器能够同时进行切割和焊接，也就是用一台激光器实现多台激光器的功能。”

而在技术层面，由于光纤激光器的模块化结构以及光纤合束技术逐步成熟，使得功率提升变得十分容易，但简单的功率叠加并不是真正的技术突破。闫博士告诉OFweek激光网：“合束的水平体现在哪里?体现在合束后的光纤芯径！比如用400μm的光纤合束几万瓦都很容易，但意义不大；如果能把3万瓦的激光合到100μm的光纤里，那才是真正且了不起的技术突破。所以激光器企业真正应该探索的方向是追求更高的功率密度，并在合束后用更小的光纤来传输。”

资本是把双刃剑 价格战已经到底

除了“高功率”外，“上市”也成为激光行业2019年的热门词汇之一。今年5月17日，帝尔激光在深交所创业板敲钟上市；柏楚电子、杰普特光电等也相继在科创板上市，创鑫激光科创板目前也已过会；同时，英诺激光、联赢激光、光大激光、海目星激光等也处在IPO进程中。

资本市场对激光行业的青睐如同一把双刃剑。一方面资本的力量解决了一些企业生存和发展的问题，但另一方面也存在盲目投资的现象，使得一些企业为了完成对赌条件不得不牺牲利润追求业绩，进一步助推了行业的恶性竞争。

对于资本市场的作用，闫博士向OFweek激光网表示：“激光企业上市是好事，企业上市之后受到证监会监督，企业运营各方面都会更加规范。同时，上市后大家会更关注利润，市场竞争也会逐步走向良性。”

提到竞争秩序，自然绕不开目前光纤激光器市场正在进行激烈的价格战。锐科激光曾在调研中表示：“公司根据市场情况从2018年10月开始对部分产品进行价格调整，旨在应对市场竞争，提高产品市场占有率。”另一方面，通过锐科激光各阶段披露的毛利率变化情况也能看出，从2018年第四季度开始，毛利率呈明显下降趋势。

锐科激光毛利率变化图

OFweek激光网制图

令人欣慰的是，到了2019年第三季度，锐科激光毛利率已经开始稳步回升，似乎预示着价格战已接近尾声。对此闫博士表示：“目前市场竞争太激烈，大家都在打价格战，毛利率都在下降，但是如果没有利润支撑研发投入，则对行业发展非常不利。现在国内几个激光器企业都已上市或者顺利过会，大家都对利润有更高的要求，市场竞争也逐渐趋于平衡点。从锐科激光披露的三季报可以看出我们的毛利率基本已经稳住了，我相信价格战已经接近尾声。”

垂直整合保证毛利 加强管理提高净利

科技企业的竞争，到最后拼的还是技术实力。对于光纤激光器企业而言，提高毛利的关键就在于实现关键元器件的自主研发生产，其中自产部分能够降低成本，同时也可凭借自产能力提升器件采购时的议价能力。

据OFweek激光网了解，锐科激光通过自主研发及产业并购已掌握泵浦源、特种光纤、光纤耦合器、传输光缆、功率合束器、光纤光栅等激光器核心原材料和器件的技术和规模化生产能力。闫博士表示：“我们有全系列的产线。供应商来参观，看见我们能够完全自给自足，则会让公司在商议价格时更具主动性。如果一家企业有了这样的能力，自然就能够保证良好的毛利。”

除了产业链的垂直整合之外，闫博士还着重提到了管理的重要性。他表示：“公司壮大后管理水平提升不上去对公司经营是非常致命的一个问题，有时候管理不到位造成的浪费，可能比一家企业的经营成本还要高。”

据悉，锐科激光在加强管理方面做了诸多努力，包括成立生产中心、研发中心以调整管理结构，聘请团队重建管理体系等。闫博士补充说：“我们目前以华为这类比较先进的企业为学习榜样，也加大投入并聘请专业团队协助我们做管理方面的工作，包括组织架构调整、库存管理、现金流管理、退税等。这方面能直接对净利润造成好几千万的影响。”

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